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茅台价格神话再被打破,白酒市场是否又迎来新

来源:https://www.tjyzj.com 作者:云顶娱乐 时间:2019-09-20 00:00

问:茅台价格神话再被打破,白酒市场是否又迎来新一轮抄底?

茅台酒的价格神话,是否被打破,目前看未必,只是茅台的营销策略目前严重受制于茅台酒的终端销售价格,未来的价格风险开始逐步扩大,即市场上的茅台酒,并未流向市场和真正的消费者,即所谓的“喝的人不买,买的人不喝”的怪圈。目前,茅台的出厂价依旧维持在890-950,而官方指导价依旧维持在1499元,而实际茅台的销售价或者市场的收购价在2499以上。以Costco近期之所以大热,除了Costco本身以外,“茅台”是一个重要的信号。

从茅台这个现象来看,茅台酒——茅台股价——茅台经销商以及社会囤茅台酒这个利益链条,本身,就是一个不正常和社会畸形的现象。其中,不仅仅有茅台股价因素,不仅仅有炒作茅台的资金报团和营造社会舆论因素,也不仅仅有茅台经销商囤货等待升值因素,也有茅台集团本身营销渠道管理因素。

最新的《人日》已经发声对茅台酒价格的批评,其中,包含了“反腐”信号,包含了社会炒作信号,都暗示着上述各种因素的后果目前已经开始显现。某官员用公款57万元买茅台用于“商务招待”,这些本身,也是上述各种因素的共同结果。

因此说,茅台官方对“营销渠道”的整合和整顿,以及在华润和类似Costco等零售巨头以官方价格1499限量销售茅台酒,本身就是意识到茅台酒价格面临失控以及未来的舆论和管制风险即将来临。未来茅台股价也于此有极大的关联,是否稳定,是否引发反腐和管制?是否“酒是用来喝的,不是用来炒的”?

茅台的价格为什么会到2300多元一瓶,还供不应求?

其实就两个字:“炒作”!

2018年的时候,我买茅台还能以1499元的价格抢到几瓶,现在2019年,不到半年的时间,茅台的价格居然冲上了2300元,还供不应求。

其实就是大量的炒作导致了茅台的水涨船高。

买茅台再也不是为了喝酒,为了送礼,许多人更多的是为了囤货,为了投资,甚至为了收藏。

但是纵观历史来看,这样的景象不会长久。

中国白酒销量图:

2014~201816年销量见顶后下滑,白酒板块在行业酒量下滑趋势中,股价逆势猛涨……

这就是未来中国行业发展的一个缩影,存量经济中:饼不再变大,龙头垄断后向下吞并。

2018年白酒行业迎来第一轮“涨价潮”。

2019年,在今年股市上证综指涨20%的背景下,白酒指数涨幅超过60%,板块市值增长近万亿。

另一方面,从2001年到2010年,打开看看茅台的净利润同比增长率来看:

2002年净利润增长率:14.78%;

003年净利润增长率:55.72%;

2004年净利润增长率:39.85%;

2005年净利润增长率:36.32%;

2006年净利润增长率:34.47%;

2007年净利润增长率:88.21%;

2008年净利润增长率:34.22%;

2009年净利润增长率:13.50%;

2010年净利润增长率:17.13%;

年净利润增长率:30.74%;

因为这样的数据导致了茅台股价水涨船高,那么自然也会影响到茅台酒的销量和价格上涨。

许多人买了茅台股不算,还大量囤积茅台酒炒作,导致了现在的茅台供不应求。

但是,大家还是要理性消费,理智看到现在疯狂的茅台酒。不要像这位老板,相信会涨价,囤了1959万元的“茅台” 全是假的!

从2017年开始,浙江省永嘉县的周老板开始囤货,货来自钟晓伟。没想到,到头来,囤了1959万元的“茅台”全是假的。

对于,现在的茅台酒和茅台股来说,只能用一句话来概括:“炒作(茅台酒)有风险,投资(茅台股)需谨慎!”


一家之言,欢迎指正。⭐点赞关注我⭐带你了解更多财经背后的真正逻辑。

贵州茅台股票价格在9月18日大涨,几乎再次穿越历史高点,让市场有茅台“飞天”上云霄的感觉。  

茅台价格的再度飞涨源于一则通知,据媒体报道,9月17日晚间,贵州茅台酒销售有限公司下发《关于经销商提前执行四季度剩余计划和配售指标的通知》。9月18日,贵州茅台大涨5.1%,报1148.80元,逼近历史新高1151.02元,带动白酒股全线大涨,多家证券机构上调茅台评级与目标价。

茅台酒目前已经不是单纯的品牌问题,而更多地体现为了市场金融化现象,沦为了收藏品与资产投资范畴,所以导致茅台价格被市场高度炒作。

随着全球量化宽松的再来,以及对通胀预期的提高,再加上房地产受限与股市风险较高,所以一些游资就更热衷于追捧茅台酒的投资,市场的炒作已经导致茅台成为稀缺资源。由于茅台酒是消费品,所以资源稀缺的问题一时难以解决,即使茅台公司通过向电商和商超渠道直供,减少中间环节炒作,平抑价格,但是茅台酒还是直接被秒光,这就导致茅台市场的实际价格居高难下。但是茅台的现象有特殊性,不等于所有的酒企都好过。

由于处于季节周期原因,10.1假期以及年底的来临,白酒销售逐渐进入旺季,所以对白酒行业业绩会有一些支撑,但是白酒行业在国内的重合度太高,市场竞争依然激烈,总体来看并不容乐观,白酒行业的利润主要还是向酒类龙头行业流动。

截止至2018年年底,国内白酒产量为870.2万千升,同比下降27.37%。统计数据显示,2019年1-4月全国白酒产量达到268万千升,同比增长1.1%。白酒行业虽然呈现复苏趋势,但利润分配差距较大。

五粮液在其年报中表示,白酒行业仍处于结构性繁荣为特征的新一轮增长的长周期,高端白酒继续引领行业结构性增长,行业内整合持续加速,行业集中度进一步提升,名酒企业的竞争优势更加明显。

由于茅台酒目前过于倾向于金融化特征,所以其价格不具备可比性,并不会给国内酒企明确的指引。从整个酒类股票的投资上来看,依然应倾向于选择龙头与利润稳定的酒类股票投资。白酒市场目前主要是季节性波动,算不上抄底,投资还是应该向高端酒企靠近,注重业绩与现金流。

贵州茅台,不但股价高高在上,早已突破千元大关,53度飞天茅台酒在市面上也是一瓶难求。出厂价969,建议零售价1499,但只有极少数的人可以通过电话预约等方式在经销商处少量预约1-2瓶,大多数想买的人只能在各个“二级市场”渠道上花高价购买。所以costco出现平价茅台之后一下子火了,乐坏了消费者,也乐坏了黄牛。

9月初,由于中秋国庆双节的送礼需求,主流城市一批价已经超过2500元,部分城市一批价达到2600以上,市场零售价接近3000。

虽然最近一周由于市场备货充分,送礼周期已过等因素,一批价格出现了200元左右的跌幅,但仍在2200以上的高位。整箱原件茅台出货价依然在2350以上,只不过散瓶价格出现较大调整,主要是由于黄牛收购的物美、大润发等超市散货茅台数量增加,且因为恐慌因素加大投放市场。散瓶茅台的一批价跌到2100左右。这也是市场传闻“茅台价格从2600跌到2100”的来源。虽然价格调整了不假,但这两个价格并无太多可比性。

茅台现在已经具有了一定的快消奢侈品属性,和一定的金融属性。我这种不喝酒的,在和周围朋友聊天过程中,也会萌生屯点酒的念头。其实茅台酒的毛利率在90%以上,在969的出厂价的情况下,意味着成本仅有几十块钱。这个几十块钱还包含着粮食原材料,设备折旧,瓶子,酒标,防伪等一系列东西。如果纯论这瓶里面的酒多少钱,可能就20块钱。但酒也不能按照成本来定价,尤其是这种超高端酒。别的不说,次高端的酒,就得靠大量广告轰炸,才有较好的销量(这都还不一定有实际效果)。茅台完全不用做任何广告,这块费用节省下来,高超的知名度,也带来了高价定价权,且领先优势越发明显。一个茅台经销商,躺着就能赚500多一瓶(假设他1499卖掉的话),别的五粮液之类也只能羡慕嫉妒恨(长期不赚钱,现在也只能赚几十)。

白酒行业过去十几年经历了三个挫折:一是98年山西汾酒假酒案,导致汾酒从汾老大一蹶不振至今;二是12年塑化剂风波,重创了酒鬼酒;三是13年的“八项规定”,让高端白酒从公务消费中逐渐消失,茅台从当时最高2500元逐步下滑到16年的800多,经历了几次出厂价提升,才逐渐恢复元气。

但实事求是地说,目前茅台酒确实在高价区间,1800-2000左右可能是一个合理的均衡价。再想要更低,可能也只是一厢情愿了。而且茅台酒价的上涨,从客观上打开了其他高端和次高端白酒的提价空间,因此从某个方面来说,各个酒厂,都得“感谢茅台”。只是作为消费者,需要承担更高的酒价,也是挺无奈的。

(晴溪)

茅台重磅举措,打击囤货炒作,其实反而赚了名声,又赚了钱

贵州茅台在中秋佳节之际在上海Costco投放5吨飞天茅台。因1499元/瓶的价格,一万多瓶飞天茅台很快就被一抢而空。

上海的Costco场面有多火爆?网友称需要排队两个小时才能进场,然后需用3-4个小时排队买茅台。

那些之前退会员卡的人,现在估计又后悔了……

为什么要在Costco投放?贵州茅台酒销售公司有关负责人说,“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”

茅台销售部门称,通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、囤售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。

但是茅台降价的消息,让茅台股价一度大跌4%以上,不过第二天反弹了一半回去。

细细分析的话,茅台的降价,对其业绩反而是利好!

你想啊,茅台以出厂价969元给经销商,结果现在二级市场被炒作到3000元左右,这跟茅台有关系吗?跟业绩一毛没关系,但是对茅台的名声有巨大伤害。实际上,茅台可没想着囤货,都是经销商,黄牛在干这些勾当,赚的越来愈多,良心越来越坏。

怎么办呢?

现在茅台改革了营销渠道管理方式,开始对超市直供,而且标价是1499元,那茅台给供货的价格可能是1399或者更低一些,实际上比给经销商的价格要高不少,这下对茅台来说可是真的赚到了!

所以,茅台这招,一方面打击黄牛,一方面也能增厚自己的业绩,一石二鸟,厉害!

对于上海人来说,这是利好消息,有10%的人其实是去充当黄牛了,买到一瓶出门转手卖1900元。当然,这远比经销商模式效率更高一些,毕竟真正要消费的人能买到了。

可惜,这只局限于上海,更多地方的人,还是要被黄牛坑。

茅台的金融属性一旦被强化,就和中国的房地产有点殊途同归之妙了。


作为白酒的知名品牌,茅台当然是用来喝的,但是对于投机的人来说,茅台其实是用来炒的,囤积居奇,这是人类贪婪欲望的象征,房地产如此,茅台酒也如此。


“茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做‘黄牛’,不要非法倒卖茅台酒。”茅台集团的老大都忍不住发出这样的声音,茅台酒厂自己本身也可能估计到了照这样发展下去,茅台酒可能就真的成了炒作的金融产品,最后势必会影响到茅台酒自身。

从“房住不炒”到“酒喝不炒”,可以看出,如今靠谱的投资渠道和资产保值增值的渠道实在是太少了,所以,房价迟迟不会跌下来,茅台酒的价格也一直攀升,而且都有越涨越高的趋势,这种现象看似非常不正常,但是又正常。


毕竟,人都是趋利的,但凡有很高的投资价值,人类的贪婪势必会展现出来。所谓白酒,不过只是一种日常的饮用品而已,但是脱离了这个基本属性,就开始疯魔了。

茅台价格神话再被打破,白酒市场是否又迎来新一轮抄底?

茅台最近涨势汹汹啊,茅台只能通过投放到一些头部零售终端来控制价格上涨。

以前,很多消费品,特别是快消品,还需要控制渠道和终端最低价格,不要低价,茅台已经上天了,终端指导价1499元,实际上,市场价格最高冲到2700,甚至一度达到3000元一瓶,茅台的市值也达到创纪录的1.4万多亿。

疯狂的茅台到底有多疯狂?

53°飞天茅台零售指导价1499元,实际上买不到,最高已经炒到3000一瓶!

Costco开业,为了吸引流量,打出1498元一瓶,效果当然出奇的好,有人一家人出动买茅台,五粮液,半天赚到12000元!

贵州省2016年、2017年、2018年GDP分别为1.18万亿元、1.35万亿元、1.48万亿元,贵州茅台(1142.00,+2.60%)的总市值已超过贵州省2016年、2017年的GDP。

茅台不是喝的吗?现在成了硬通货,具备了金融功能了!

costco开业半天被买茅台的买到关门······

最近,茅台在Costco追投5吨飞天茅台酒,做精准投放…Costco又开始排队了!

······

茅台董事长李保芳中秋暗访:酒是拿来喝的,不是拿来炒的!中秋节当天,茅台集团党委书记、董事长李保芳在六盘水市一家茅台专卖店暗访,与来店买酒的市民沟通时说:茅台酒是拿来喝的,不是拿来炒的,请不要做黄牛,不要非法倒卖茅台酒…

只有Costco能1499元买到茅台吗?为此,我又把退了的卡办了回来!今天你抢到飞天茅台了吗?

白酒市场会不会整体大涨,是否是抄底?看看五粮液吧,也没有怎么大涨,还是茅台被炒作的太厉害了,因为社交属性,金融功能,和茅台的超级IP属性,这些无法复制,现在抄底,风险还是很大的,大家都追捧,你就要谨慎了。


深知精准营销创始人CEO 蒋军

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年年岁岁花相似,岁岁年年人不同,现在的茅台价格确实不便宜,但是长期来看其价格仍然会上涨,目前的股价是实实在在的高,不适合抄底。


事件的开始


近日,有网络传闻称,北京地区茅台的价格出现大幅度回落,“从上周最高2650到今天2100”,商家出现恐慌,甚至“无人敢接货”。但是具体分析原因,主要因素是中秋期间供给增大,经销商普遍存在旺季后适度回落预期,所以出货意愿加强,“中秋行情接近尾声以及部分政策性消息扰动,使得泡沫出现短期破灭。”贵州茅台酒也是一种商品,价格是由供需关系决定的,当供大于求的时候价格下跌,这是很正常的。


持续上升的价格


其实我们看贵州茅台的价格虽然短期有波折,但是始终是向上的。


茅台酒历年出厂价和零售价汇总!

茅台1981核定的零售价为7元/瓶。(普通老百姓无法买到茅台酒)

1986年,国家核定零售价为8元/瓶加120张侨汇券。(侨汇券是国家吸收外汇用,并默认侨汇券1元钱1张)

1988年,国家核定的零售价为140元/瓶。(此后国家逐步放开价格)

1990年-1999年,53°茅台酒的零售价在200元左右。(有几次物价大变动,但茅台酒没有受到大冲击) (注:2000-2012年间,除了2005年没有涨价外,其他年份都在涨价。)

2000年,出厂价为185元,零售价在220元左右。

2001年8月,出厂价提高18%,为218元;零售价在260元左右。 2002年,出厂价未涨,为218元;零售价在280元左右。

2003年10月,出厂价提高23%,为268元;零售价在320元左右。

2004年-2005年,出厂价未涨,为268元;零售价在350元左右。

2006年2月10日,出厂价提高15%,为308元;零售价在400元左右。

2007年3月1日,出厂价提高16%,为358元;零售价在500元左右。

2008年1月12日,出厂价提高22%,为438元;零售价在650元左右。

2009年1月1日,出厂价提高13%,为499元;零售价在800元左右。

2010年1月1日,出厂价提高13%,为563元;零售价在1000元左右。

2011年1月1日,出厂价提高10%,为619元;年初零售价1200元左右,年底上升到2000元左右。

2012年9月1日出厂价提高33%,为819元;零售价在2300元左右。

2013年出厂价819元基本没变,但是指标外999元;零售价格在1519元左右。

2014年出厂价仍为819元,但是零售价跌破1000元。

2015年出厂价仍为819元,一批价格不低于850元。

2016年上半年零售价在880-1000元左右,下半年价格上涨一度突破1000元。

2018年1月1日出厂价拟提高18.3%,至969元;终端指导价为1499元/瓶 注:上述表格所提及的产品仅指普通“五星”或“飞天”


绝佳的投资价值

我们想贵州茅台的投资价值就考虑它的属性有没有发生变化。


贵州茅台以其独特的国酒文化,特殊的酿造工艺和酱香型白酒中垄断的行业地位造就了茅台的稀缺性,逐渐成为我国高端白酒龙头。自1952 年以来,茅台基酒产量增49596.69 吨,价格提升75700%,量价齐升带动茅台业绩持续高增长。上市以来,茅台收入复合增速25.53%,利润复合增速达31.89%。


显然贵州茅台的投资价值巨大,而且逻辑没有发生任何变化。但是当前贵州茅台的股价并不低,我们看市盈率的分布图

现在的估值处于历史的绝对高位,远远没有到抄底的机会。


如果真的想投资茅台,可以耐心等待。

茅台价格神话,不是在于售价,而是在于“炒作”!现在去市场中看看,那些买茅台的人,要么是请客送人,要么是囤货、待价而沽,如果买酒不是为了“喝”,这种病态还会持续很久么!

炒作,推高了茅台的价格,但却不利于茅台的发展

中秋节,茅台宣布一次性投放5吨(合计1万多瓶)飞天茅台在上海Costco,售价才1499元,而二手商贩、正是看到这种“商机”,开出至少1999元的回收价。换句话来说,只要买到一瓶茅台酒,转手卖出即可赚取500元以上。

这难道不是赤裸裸的“炒作”,又是什么!而一旦当茅台酒变成一种“奢侈”品,远离大众的消费,恐怕并不利于茅台的业绩增长啊!

很显然,茅台也意识到这种问题,黄牛和中间商,炒高茅台酒价,赚取大量的收益,但对于茅台的销量却毫无帮助!

因此,茅台也尝试进行直销,减少中间环节,让消费者享受到可靠的、货真价实的茅台酒。而此次选择Costco做精准投放,就是利用会员销售模式,减少黄牛的干扰。估计未来很长一段时间,茅台都会利用这种直销的方式,让消费者可以购买到更低价、更真实的茅台酒的!

没有中间商、没有黄牛,投资客也无法再采用囤货的方式,变相推高茅台的售价

这样一来,市场中茅台酒“供不应求”的状况或许会得到一定的缓解,价格自然也会有所下降的!而销量大幅度上升,茅台的经营数据会更好,从而进一步推动股票的上涨!

总之,之所以茅台酒价居高不下,全是因为炒作而已!此时,茅台改变了营销的策略,向超市、大卖场直供,此时去“抄底”,风险极高、且极不明智,还是得保持理性、谨慎一点才行啊!

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题主的问题的观点太着急了,我不认可。

最近关于茅台最热的点就是Costco现象,第一天人满为患,茅台酒被抢购一空;之后的几天Costco出现了退卡潮,据说消费者排队退卡。结果中秋节之前贵州茅台在上海Costco投放5吨飞天茅台;售价只有1499元/瓶的价格,一万多瓶飞天茅台很快就被一抢而空。每人凭会员卡排队3-4小时购买一瓶贵州茅台。很多退卡的人又去办卡。

贵州茅台绝对是有市场的,市场出现紧张的局面有两个原因:1,茅台酒的供应量确实有限制;2,市场中炒作的严重,囤酒不喝或者囤酒不买的现象很多;据说市场中四分之一的贵州茅台被经销商囤积。

因此题主关于茅台价格再被打破的观点并不准确。

贵州茅台的股价出现下跌,但并非抄底的时机。

2019年股市关注度最高的股票一定是贵州茅台,突破千元的股价依然强势上涨,茅台到现在走出一波罕见的上涨行情,15年到现在股价涨了6、7倍,前期介入的投资者赚到盆满钵满。现在,是一个兑现利润的时候,因此股价下跌;但在这种下跌的幅度和整体的涨幅而言根本不成比例的。而且在9月11日强势下跌之后,9月12日强势上涨2.76%。收复近半的跌幅。

贵州茅台的股票依然处于高位震荡的格局,抄底为时尚早,观望为宜。

整个白酒板块依然走强,处于高位。

下图是白酒板块一年以来的走势,可以很明显的看出2019年以来一直都跑赢沪深300指数;现在白酒板块不仅仅处于高位,而比沪深300高出20%左右的涨幅。现在进场白酒板块是绝对的追高绝不是抄底。

不能因为贵州茅台和白酒板块一时的下跌就断定底部,要进场抄底。

总结:说贵州茅台股价进入拐点为时过早,抄底更差距很远。


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