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人寿保险到底能不能买?为什么那么多人说保险

来源:https://www.tjyzj.com 作者:云顶娱乐 时间:2019-09-22 20:33

问:人寿保险到底能不能买?为什么那么多人说保险是骗人的呢?

到底是保险骗人,还是人骗人?

先给大家看个故事,三兄弟去买保险。

老大的业务员跟老大说,我跟你做个分红险的计划,每月存一万,隔年可以拿7000块钱,老大觉得很好,每年有拿钱,收益也很不错,于是就买了。

老二的业务员跟老二说,我跟你做个分工加医疗的综合计划,每年存一万,隔年拿5000块钱,还有2万的医疗和10万的重症,老二觉得不错,每年拿钱,还有医疗,很好很好,搞了。

老三的业务员跟老三说,我跟你做个纯医疗保障计划,每年存1万,有20万的医疗和100万大病保障,中途没有返还和分红,老三挑剔了半天,别人的保险都有分红,你的怎么没有呢,算了,还是搞了吧。


过了三年,兄弟三人同时患病去看医生,医生说,你们的额病很严重,不过幸运的是现在医学发达了,你们的病可以治,去下面交费吧,每个人50万。


于是,老大联系了自己的业务员。

业务员是这么说的:“先生很抱歉,您只有分红险,我可以给你2万1的利息,不过还是要提醒下您,马上就要交续期报废了。哦?要退保啊,退保也只能退1万给您,因为您中途退保是违约行为,公司要扣2万违约金的,真是不好意思啊。”

老大坡口大骂:“这是什么破保险啊,完全是骗人的东西,我要去法院告你们!”


老二也联系了自己的业务员。

老二的业务员是这么说的:“先生,您的病符合我们的额大病理赔要求,现在可以一次性赔付您10万元现金,事后也可以给您报销2万的医疗费,以后续期的保费也跟您豁免了还有1万5的分红马上打到您的账户上。”

老二说:“就赔这么多吗?还远远不够啊,还能多赔点吗?唉,我还得继续去上班了,老婆也要多打一份工了,下个月娃要交学费了,找谁去借呢?愁啊愁啊。”


老三也联系了自己的业务员。

老三的业务员说:“先生,您的病符合我们的大病理赔要求,现在可以一次性赔付您100万元现金,事后也可以给您报销20万的医疗费,以后续期的保费也跟您豁免了。”

老三心里大石头终于落下来了:“您真是我们家的救命恩人,不仅所有的医疗费都帮我出了,我还余有一大笔现金留给家人生活和娃读书,我也可以安安心心的在家修养了。”


兄弟三人聚在一起。

老大说,我要告诉我所有的亲戚朋友,保险是骗人的,千万不要买,谁买谁上单。

老二说,保险也就这样吧,一般般,起不了什么作用,别报太大希望,指望它还不如靠自己。

老三说,保险真实好东西啊,真实雪中送炭,是救命的东西啊,我要告诉所有的亲戚朋友,赶快去办一份。

通过这个故事,相信大家也能够明白了,不是保险骗人,而是人骗人。

现在有一个现状就是,一听说别人买保险,很多人的第一句话就是:“保险是骗人的”。

造成这个偏见的原因很简单

之前很多买了意外险生病了却没有赔付,买了分红型保险之后没有赔付。

很多人用保险去对比收益,却忽略了“保”的本质。

见多保险负面新闻,从而一棒子打死,认为所有保险都是骗人的,但却没有归根结底的研究为什么不赔?

买了保险,几十年没有生病,想着把这个钱拿回来(退保),却发现钱变少了。(但是有没有想过,这几十年其中一年万一生病了,保险公司赔几十万还会这样说吗?)


多说一句,人都是自私的,总想着我没有生病,我的钱想拿回来就应该拿回来,自己万一生病了,保险理赔就是理所当然。其实,骗人的一定是我们的观念,而非保险本身。


以上。


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保险倒不是骗,说骗是误解了保险,说坑吧,稍微有点冤屈了保险!

我们从几方面来看下!

第一:客户真是傻瓜,我是大学毕业,买第一份人寿保险的时候,是平安的重大疾病保险,我还真细心的看了条款,结果是太多的专业用语我看不懂!我问保险业务员,他更不懂,只是满口说保险的好处。我想着应该是已经入坑了!这个坑最后应验了,果真是和我想的一样,不赔付,因为没有达到他们要求的癌症的病兆!反过来说,如果我一一去研究每个条款的细则和病例,至少需要一周的时间,我要去请教很多的专业人士!可能吗?

第二:给孩子买过平安的小孩保险,现在小孩保险钱每年7200,刚缴完,目前返还的钱压根就跑不过通胀,真有些后悔!不要说为了家人等,这是孩子的保险,不要想着身故这些!为什么我买的都是平安的保险,我总计每年要缴出不多4.5万左右,实在因为老婆的朋友是业务员,没事就来家里,不买真不好意思!老婆的朋友是她发小,初中毕业后没多少年就嫁人,开始的时候我看她一本正经的坐在家里和我老婆谈那些道理,我觉得怪怪的,我说谁教你说这些话的?她就笑,当然后来我知道是有话术这本书,要不然一个人能说出来道理但是又不能解释这些道理又是为什么呢?

第三:保险公司是做生意,不赚钱如何生存?这点所有人都可以理解,但是能不能不要把那些关键的条款做的如此的深奥?我相信没几个人能有我的耐心细心看完条款!即使看完了,真正理解的又有哪些呢?你懂什么叫做原位癌吗?

第四:既然号称是为人们送保障的,你应该认真培训你们的业务员,而不是先收割了业务员,然后再打针鸡血就把他们放出去跑业务,有几个保险代理人能真正理解这些条款?谈业务的时候脑里闪现的是回扣没有人会怪你,工作就是为了钱,这点你没错!但是能不能拿出一些专业的素养来,专业不是表现在支支吾吾,含糊不清的去解释,说明白了怕担心人们不买?不用担心这些,如果你的专业水准够高,人们还是会买你帐的!

减少混淆的条款,加强业务员的素质,客户千奇百怪很正常!表现出一个金融行业的形象,可不是打个领带就完事的!

保险不骗人,骗人的是人!

人寿保险

我们常说的保险,常见的有寿险、重疾险、意外险、医疗险,都属于人身险

毫无疑问,保险是我们必须要买的

买对四两拨千斤、买错千斤拨四两

比如支付宝好医保长期医疗,30岁男,有社保,保费只需要229元

住院超过一万的费用,都可以报销,一年能报200万

100种重疾,可以报销400万

买错,一年保费很多,既不保本,又不报销

为什么保险是骗人的?

大部分人是遇到了销售误导

过往保险业追求快速增长,“拉人头”的模式非常流行

一些业务员,全凭“连蒙带骗”做业绩

“都能赔”“有病也能赔”“有病报销,没病存钱”......

这样子误导的话一大堆

最后发生问题,不能理赔

老百姓当然说“保险都是骗人的!”

最后说几句

1.保险业现在专业的人越来越多,已经有了很大的进步

2.自己了解点保险知识没有坏处

3.保险买错买贵也是风险

我是自保叔,能让你省最多钱的男人!

有钱还是买份保险好,毕竟增加了一份保障。但我要说的是入保有陷阱,购买要谨慎。几年前,我买了份×x无忧长期意外伤害保险。意外伤害保险,顾名思议就是出了意外伤害后能获得保险公司赔偿,当时,业务员也是这么说的。前不久,本人意外摔伤,造成骨折,去保险公司理赔时,工作人员说我入的意外伤害险,只有身故后才能理赔。我朋白了,我入的不是意外伤害险,说白了应该是意外伤害身故险。业务员早这么说,打死我也不入,人都死了,还要保险干什么?

谢邀!

最近在头条看到了好多关于保险的回答。

有保险从业的回答,也有头条用户的回答。

不可否认,我们国家保险行业和从业人员的素质是影响保险发展的很大因素。

但是,现在我也在想,是不是很多人没有保险需求,或者对保险的认知太贫乏。

很多人就是在听别人说,保险骗人就也跟着喊。

还有不少人是对保险根本上的认知就是错误的!这种错误不是那种我告诉了就能马上改过来的那种。可谓根深蒂固啊!

1、比如:有人这样问,我一年交一万,交10年,25年给20万,这样合适吗?

2、再比如:有人这样说,不能再买了,买的多亏的多,我买的一年一万三,交十年六十返还本金,订了合同后却是只返十万。

3、我告诉你哈,别买那个重疾险,一年万八千的,我买的才几百,没有疾病要求,啥都赔

4、保险就是,这不赔,那不赔,啥都不赔。

不一一说了。

逐个解释一下。

1、能问出第一个的,说明他不是想用保险来保障自己的风险。这类人只是想赚钱,同时怕赔本金。

正确的观念是,保险不是用来赚钱的!是对冲风险的!

2、说出第二个的,我认为他说的基本不是事实!为什么?因为,如果保险公司这个产品是返本的,那就一定是一分不会少的返本。不存在返十万差三万!

即使是业务员在忽悠,也不可能返10万剩3万,也只能忽悠返本,但是,产品不是那种返本的产品。

正确的观念是,这类人说的话,我不会相信,除非你拿出你的合同来,让我看到合同。不能人云亦云。

3、 说出第三个话的人,或许以为占到了大便宜?

相信同行都能明白这个错误,很多了解保险的客户也能理解。

正确的观念是,医疗险和重疾险是用来覆盖不同风险的险种。互补的关系,而不是替代的关系。

4、说第四种话的,我相信也没几个是自己买过保险的,也真没几个是被保险公司拒赔过的!

正确的观点是:保险公司每年理赔的比例在95%到97%以上。被拒赔过得是很少很少的一部分人。在拒赔的案例里面,最后通过法院判决赔付的至少超过50%以上。这并不是说,你是正义的!其实很多时候,法院的判决是倾向于投保人的!

那些被理赔的人,有谁去到处宣扬我重疾啦,保险公司赔我啦?

保险,只是一种金融工具而已,对冲风险的金融工具。本身骗不了人。

想想,这个世界也只有人骗人了。其实,你在说骗人的时候,你会不会想想自己为什么认为自己被骗了?会不会从自己的角度考虑一下,为啥被骗了?

世界上,除了保险骗人,还有没有其他骗人的?还是你总是被骗?

当在股市里赔钱到倾家荡产的时候,你会不会说股市是骗人的?

当电话里的骗子让你一次一次转钱的时候,你会不会说,这是电话诈骗?

当p2p赔到让你负债的时候,你会不会说,都是骗子?

当开发商拿着你的银行存款给你盖楼,盖好楼卖你房子的时候的价钱一年比一年高,你买不起的时候,银行反过来贷款给你,反过来收你高额利息的时候,你会不会说,银行,开发商都是骗子?

当你存保险,然后想取钱时,取不出来,退保后就剩那么一点现金价值的时候,是不是你在喊骗子来啦?

你会不会感觉这个世界都是满满的套路?

当有钱人花上千万保费,甚至购买上亿保额的时候,他会不会感觉被骗?

你只看到人家股票赚了多少,而不知道人家保险买了多少!人家股票赔多少都不会影响家庭生活,你赔了就生活艰难了。

当你买保险要求代理人返佣的时候,你想过没有,你的保险买的适合你自己吗?你的保险代理人不能在这个行业生存了,你的保单真的不需要服务吗?

赚钱,急功近利,80%本金消失。

只考虑赚钱,不考虑风险,不骗你骗谁?

保险不是必须的,也不需要强求的!

有保险需求了,自然会去买保险。

保险公司自然想保费越多越好,

保险从业者也想自己业绩越多越好,

而作为客户的你,

怎么也得懂得点正确的保险知识不?

别说骗不骗的,也不用在这里告诉谁该不该买保险,其实讨论这个也没有意义和结论。

该买的还是会买,不买的有必要强行说服人家去买?

有时候想到,有些人想着养儿防老,结果到老的时候,发现孩子心里无尽的担忧,想给他的父母买份保险(无奈已经买不了了)。

正规保险机构的正规营销人员的保险,是可以买的。

为什么这样说呢?是因为保险公司也是企业,很多是国有企业。从事保险业务,除了企业方面的需要之外,也是为了广大居民与企业理财的需要。在国外,保险的地位比银行还要高,广大恢恢对保险的需求比其他方面的需求也要高。

保险所以形象不太好,主要是被一些从业人员的行为搞砸了。他们通过类似于欺骗的手段,为了自身利益,说假话,欺骗家人、朋友、亲戚购买保险,最终使他们利益受损。而真正的保险机构和保险代理人,都会从企业和购买保险人双方的利益出发,把好处讲清楚,把风险讲清楚,从而让消费者认识到保险的重要。

事实也是,目前的保险机构,绝大多数都已经开始很规模地从事保险推广和宣传,只要选对了保险机构和保险人,对投保人来说,还是有很大的好处的。

人寿保险能买。


说保险是骗人的是由原因的:

在我刚做保险时,我父母也劝我说:保险是骗人的。

我反问:你们怎么知道保险是骗人的?

父母:听说的呀。


在从业的第一年,我处理了三起理赔。父母辗转打听到了两例理赔(另一例,父母实在是不认识)。

第一起理赔:一个雨后,W叔叔下晚班骑电车回家,路滑摔了一脚,断了两根肋骨,保司赔了1600元医疗费;

第二起理赔:C小朋友因感冒发烧引起的住院,报销了3000元;

第三起理赔:K阿姨脑袋里长了个肿瘤,最后确诊是【平滑肌肉瘤】转移——某种“恶性肿瘤”,保司赔了10万元。


从此之后,我父母再也不说保险是骗人的了。

逢年过节,我给父母打电话问她们喜欢什么礼物的,我买好后直接快递回去。父母说:礼物就不用买了,你看看我和你爸爸还能买什么保险,你给买了吧~


保险是金融服务业,也是知识密集型产业。一名合格的保险经纪人/代理人,需要孜孜不倦的啃下保险条款,健康告知,核保医学,保险法等。幸好,由越来越多的高素质高学历,肯下死工夫的经纪人,涌入这个行业。未来,保险行业的绝大多数人,一定会越来越专业。

力橙财经答:能买。一定要买。

1,保险是转嫁风险有效金融工具。是家庭资产有效合理配置的重要组成部分。没有保险的参与,家庭资产如同裸奔。

2,说保险骗子,分几种情况。

一种是,保险公司现有的保险销售模式造成的,业务员的急功近利,不专业,甚至欺骗客户,自己都没搞明白就敢拍着胸脯跟客户胡乱承诺,导致很多行业乱象。大家说保险是骗子的一点都不亏。这完全是自找的。

二种是,买了寿险的客户,没有附加医疗险,生病住院了,没法报销。以为我买了保险就能报销,要不买它干嘛呀。所以到处说保险是骗人的。

三种是,还有就是买了寿险也附加了医疗险,但是买了很多年没生过病,觉得太亏,也说保险是骗人的。

还有一种是,买保险的时候没有如实告知,住院了,保险公司拒赔。所以说保险骗人

综上,大致就是这几种情况,大家心里也清楚,保险是好的,不好的是人。买保险选一个不错的公司,找一个专业诚信的业务员都很重要。可以避免很多烦心事。谢谢

买不买保险,是个人自由!

买了在风险来临时至少可以生命的有尊严。

不买赌天命,赌赢了,省下一笔保费!赌输了,倾家荡产在所不惜!

再就是,满世界都在喷“骗人”,为什么偏偏是你认为是骗人的呢?所有的抱怨=无能的表现,认为骗人的,个人以为是没有分辨保险的能力,是没有识别人的能力!

一个骗人的行业,成了金融三大支柱之一!

一个骗人的行业,国家政府立法支持,并且大会讲,小会宣传,中央电视台都辅助公益广告,而且每年7

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关键词: 人寿保险 骗人 能不能 多人