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建材市场为什么越来越冷清?

来源:https://www.tjyzj.com 作者:云顶娱乐 时间:2019-09-28 15:59

问:建材市场为什么越来越冷清?

提问:为什么建材市场越来越冷清?根据本人从事建材销售和服务20年的经验,可以这样来理解,所谓建材可以分为建筑材料和装饰材料,建筑材料可以理解为建造房屋主体所需要的材料,这个所面对的基本是生产厂家或者一些大的供应商,所需要的材料都是大批量的采购,一般都是点对点的服务,有很多材料都会有稳定的供货商。装饰材料一般都是在专业的建材市场去购买的,所以按照提问者的意思,就是指装饰材料市场越来越冷清。

建材市场的冷清主要有几方面的原因,第一就是在中国房地产快速发展的过程中,伴随着配套的专业装饰材料市场也越来越多,特别是一些全国性连锁卖场例如红星美凯龙、居然之家、喜盈门和、月星等和各地本地的专业卖场的不断扩张,卖场的增加就会把客流分散,导致市场门店上门客户越来越少。

第二就是精装房的交房标准,导致交房的时候就已经厨卫、地砖,木地板和门窗都已经精装,装修标准配套完了,购买者就不再需要去购买这些主材,所以门店就不会有这些客户的出现,客流就自然而然的减少,市场就冷清了。

第三是80、90和00后成为市场消费主流,互联网的快速发展让这一部分客户选择了网购,分流了不少客户,部分品牌双十一一场活动的销售就可以抵得上很多品牌工厂一年的销售额,这部分客户分流也是市场冷清的一个原因。

第四就是市场上套餐装饰公司和整装装饰公司以及互联网家装出现,让流动的马路游击队装修逐步退出市场,这些公司的面积不等的材料展厅可以让客户一站式选择材料,客户就不需要再跑公司,分流了部分建材市场的客户。

以上四点是成为卖场冷清的主要原因!当然还有其他方面的原因(需要深入了解请关注本人头条号),例如商场联盟活动同样可以让没有做联盟活动的市场客流下降,欢迎大家在后面跟题进行补充,希望这样回答可以让提问者满意。




相信大多数买房的朋友们都经历过装修,有些朋友可能会选择装修公司,而有些时间比较富裕的朋友就会选择自己找人装修,然后买材料的时候直接去建材市场即可。但随着这几年的发展,虽然买房的人越来越多,但是却出现了一个奇怪的现象,建材市场的人流量越来越少,有时候都变得十分冷清了,这是为什么呢?买房的人这么多,为什么曾经火爆的“建材市场”却冷清了?买房的人这么多,为啥曾经火爆的“建材市场”却冷清了?答案心酸

1、专业卖场的出现

以前人们买建材的时候都会往市场里面跑,但是随着经济的发展,已经出现了许多大型的建材卖场,这种卖场在环境上远比这些市场要好得很,尤其是在寒冷的冬天里,相信没有人不希望进到一个温暖的商城里面购物吧?

2、精装房的出现

其次是因为精装房的出现,以前的时候大家买房都习惯于毛坯房,然后装修的时候肯定是会跑建材市场购买材料的,但是慢慢的毛坯房被精装房取代,大家更习惯于“拎包入住”的感觉。而且精装房大多都是开发商直接装修,他们会和材料厂商直接达成合作协议,由厂家直接给他们供货,所以建材市场也就自然少了一部分生意。

3、互联网网购的出现

实际上现在的购房主力军已经走向了年轻化,尤其是90后的小年轻们,他们实际上更青睐于网购,而且有时候遇到一些购物节日的时候,这些网购的优惠有时候超过了实体店,从而也会影响到客户的流量。

4、装修公司一站式服务

虽然说现在毛坯房还是有,但对于业主们来说,他们自己不希望装修的时候太麻烦,往往会去找装修公司,而现在的装修公司大多都会进行一站式服务,有些装修公司或许有自己的材料库,而有些装修公司会直接和供应商取得联系,所以他们并不需要经常去市场,也就出现了这种冷清的情况。

以上几种情况的出现,多多少少会将原本的客流量给截断一部分,所以也就导致了建材市场看起来比较冷清了

虽说建材市场越来越冷清,但是近年来,网上自媒体短视频越来越火,很多人纷纷转型做线上与线下相结合.

5G要来了,一场巨大的社会大变局,即将开启,谁都逃不掉.

以前,传统电商时代,淘宝挤压了小商品实体店的发展空间,京东挤压了苏宁国美等电器卖场发展空间,唯品会挤压了美妆母婴实体店的发展空间

现在,内容电商的兴起,以小红书为代表内容精准匹配给对它感兴趣的用户,用内容粘连用户再经营相关产品,这种模式将会成为主流.

家居建材行业适合做内容电商吗?答案是肯定的,装修房子有个很长的前置期,很多业主,要在网上查装修方面的资料,有查各种材料的,有查装修案例的,为装修这个事情泡网的时间会很长。如果我们在业主装修前置期取得联系,给他分享装修某个领域的细节,成单率很高,过去没有微信的时代,很多商家先向业主打听装修到哪一步了,差不多到那一步了,才去跟业主联系,这种方法以前行得通,现在行不通了,现在业主装修,加了不少商家的微信,别人向业主分享了内容,提供了一些有价值的知识服务,增加了友好度和信任度,很多订单在网上敲定了,线下只是体验和签合同的地方。

下面我分享下,我如何选择建材市场开店,又如何止损放弃实体店的.

我以前是在广东打工的,在家具厂做家具设计,薪水不怎么样,说的难听点,还不如工地上的农民工高,这些年来,内地经济迅猛发展,我村子很多农民,农二代进城买房子了,也有不少买车了,而广东这边工厂的工资不见上涨,觉得打工没有前途,跟不上现代形势变化。我不能坐以待毙。本想回来做家具生意的,但是家具生意要求资金非常雄厚,而且风险很大。我结合自身的特长,选择了定制家具。我先找了一家店做了一两个月,连签几单,有时在老板和熟手设计师不在店面也能独立签单,老板很高兴,说我在这方面很有天份,只是以前没有找到好平台,他说要好好栽培我,将来前途无量, 我的信心急速澎涨,我做了一个多月,把下单流程和如何跟工厂对接搞清楚就辞工了.

辞工一个多月时间里,我找了一些新交房的小区看了一下,门口有人搭帐篷卖门窗,大理石。我发现虽然每天进出的人不多,但还是有业主咨询,

后来,我通过一个老乡的关系,找到一条信息,武汉百步亭集团旗下有一个楼盘叫金桥汇,8月26交房,一共三千多户,第一期,交900多户,剩下了2017年全部交完.我找到百步亭物业拓展部咨询了一下,可以划分一些位子给商家打广告,一个帐篷位3000元,我拿了一个帐篷位。我老乡说百步亭是中国最大的社区,常住人口30万,是全国文明社区示范点.我想,我如果在这个社区实实在在的做,把口碑做好了,那我就能在武汉站稳脚跟.

我找工厂做了一个800*1500高的一个柜子做样品,裁了一些材料头子,印了一些传单.终于等到交房那一天,记得交房气氛,开发商搭了台,有表演活动,来一批志愿者,主要是一些退休的老太婆,他们主要负责帮开发回访交房业主,每家每户登记,看有没有问题,另外还有几个志愿者帮我发过传单.交房一共有三天,第一天,第二天,每天最多能留下一两个联系方式,而且意向并不强,当天晚上,我堂哥就说泄气的话,白白浪费几千块钱,一点效果也没有,到了第三天,奇迹出现了,我被客户包围住了,量房量不赢,主要是11栋的客户,11栋是精装房,是老年公寓,主要是退休干部和年青的女孩子,这栋精装修房474户,每户只需要做一个柜子,大概4千到5千左右,找木工打,会很麻烦,找工厂做是最佳选择,而我们正是工厂定制,这么多户做下来,金额可不小,我一个人根本忙不过来,我堂哥急急忙忙在网上找了两个设计师,一个有经验,一个没有经验但会画cad,那有经验的说话很油,业主不相信他,签不了几个单子,那没经验的,以前做过销售,态度好,能签单子,但是设计和下单子都是问题,尺寸我都要重新量一下,图纸要重新检查。请了两个人,忙没帮到,反而出现了大问题,有一户材质弄错了,客户订的生态板,弄成了多层板,其实这两种板子等级和价格是一样,客户说生态板比多层板环保,说我们偷工减料,我说设计师弄错了,这两种材质,等级是一样的,能不能少收1000元,这个事情就算了,业主不依不饶,非要我们免费给他装了,而且还不给安装费,沟通无果,只好自己把柜子弄走,退还定金给人家。这还没完,当时我们在25楼设了个样办间,这个客户,在11栋业主群里,不停的发信息,说不要到25楼订柜子了,偷工减料,不讲诚信,我样办房对面的陈姐给我讲,群里面炸开了,说我们不讲诚信,以次充好,我跟她讲,我们信息出错,绝对不是偷工减料,我说什么也是没有用,那个客户不仅仅在群里讲,而且在饭堂见人就讲,我真是无语。本来通过口碑,来拓展小区业务和人脉的梦想破灭了,以前听说有差评师,专门给淘宝店家差评,淘宝店家乖乖给钱,只删除差评,可以继续接单了.而我这是群,传播非常之快,这么好的一桩生意做砸了,我第一次领教到群的厉害。后来有一个姓韩的叔叔,从交通运输事业单位退休的老干部,也在这栋老年公寓买了一套房,到25楼找我们订柜子,他人蛮好,我跟他讲起,因为材质出错弄出个大乱子来,他说,别看这小生意啊,看起来简单,其实有难度,他说在他儿子在中百超市做经理,管得蛮顺,那些日常事务,看起来简单,但是换个人就出乱子。他说他家里房型和我那个退掉的柜子不符,他说给我介绍5个人来订柜子,看有没有人能用得上,他把他一起买房子的那5个人介绍过来了,有一个在湖北银行工作的女孩子,她家房型能用上,就给她家安上了,在以前的价,少1000元,她也乐意接受.金桥汇11栋老年公寓是有前台的,前台也给我介绍不少单子,3个月下来,做了30万不到的单子,估计有五六十户.我总结了一下,做这一行,服务性很强,一定找对被服务的人群,千万不要跟层次低,扯皮拉筋的人扯上关系, 多认识一些正能量的人.

三个月过去了,小区的基本上没有人气了,部分毛坯房正在装修,但是我一户也没有拿下,去发过传单,好多业主对工厂定制柜子并不是很感兴趣,好多都是找木工打的柜子,也是少数是找品牌定制的,还有一部分装修公司包了,这样算下来,是我的菜并不多。我打听了一下,金桥汇楼盘2017年要交2000多套房子,另外对面的上海公馆元月份就要交房了,汇悦天地2017年交房,海德公园2017年交房,越秀星汇君泊2016年底交一批,2017年交一批,我统计了一下,以金桥汇为中心,一公里以内,有2万套房子在一年以内交房,我留下来开展业务.刚好金桥汇马路旁边,余华岭小区A区,正在装修一个小型建材市场,而且余华岭小区有6000多套房子,我拿了一个40多平的店面,每月店租2000多,我交了8000多装修费,上样花了一万多,加上押金一起,差不多投资了3万元,我准备把这建材市场作为根据地,2017年好好开展业务.这个新开的建材市场不大,一共13家铺面,有大理石,磁砖,门窗,窗帘,木门,地板,移门,石膏线条,五金都有,而且还有装修公司入驻,能满足业主的基本需求.

2017年初,十几个商铺全部满租,还有不少人找店面找到这里来,我们十几个商家,满怀希望商量着如何引流,让这些楼盘的业主知道,我们每个商家出了300元,集资差不多4000元广告经费,在金桥汇幼儿园旁边立了广告招牌,另外那些楼盘围墙上,拉了我们建材市场的横幅广告.

这些楼盘的房子,一批一批的交了,但是来余华岭建材市场的人少得可怜,来了一些装修师傅,来买石膏线条,门槛石,还有就是一些大妈来买一些五金辅料类的,很少业主来买主材。搞了大半年,除了卖了一些衣柜门板,

全房定制的客户除了朋友介绍来的,签了几单,进店咨询购买的根本没有.

耗了大半年,我的希望破灭了,我以前以为,我从厂家拿货,就近在这些小区卖,业主咨询,设计,售后服务,非常方便,我专业解决工厂定制衣柜直达小区,最后一公里问题,可就是没有业主相信我,我悟出了一个道理,从工厂到业主家里,不是物理空间的距离,主要是人与人之间的心理距离,我在余华岭建材市场与周围业主保持物理空间的一公里,说实话,没有任何的优势和作用,2017年10月份金桥汇的房子基本交完,不见业绩,我怀疑这种生意的可能性,我赶紧止损,我把部分店面位置转给了做大理石的了,我的店租每月只有1200元了。

2017年,我与余华岭建材市场众多商家一起,通过线下广告,地推各种模式,所有戏法玩尽了,没有效果,全面失败.

2018年,我决定换一种营销方式,主攻线上网络,记得我刚来金桥汇小区的时候,有一个客户在群里,跟我散布不良信息,搞得我生意没得做。假如有人帮我发布好信息,那么是不是可以发展些客户的可能。很多业主群是不能打广告的,打广告会被踢掉.新交房的小区业主群,主要是讨论一些装修方面各类问题,也有讨建材和柜子的。我自己设计了一款自媒体小程序,把业主关心的问题,衣柜设计,材料,价格,安装都弄上去了,另外弄了大量全房定制图库,并且设计了感召转化落地页。我的思路是这样的,我在业主群发一些业主感兴趣的案例,吸引到我的自媒体小程序上来,我的小程序能解决业主关于全房定制所有疑惑,培育客户,然后感召转化落地页感召客户,让业主的心归属于我.2017年我的硬广厂家直销直入模式失败后,2018年,我弄成了四步曲,引流----培育-----感召-----转化签单。

经过我几个月的努力培育,终于见效了,2018年4月5月,每月签十几万,而且客户质量度可以,每单单值四五万。2017年没有生意闲得发慌,2018年,我忙得烦人,但信心又开始膨胀,本来指望我弟弟来帮忙,我弟弟看到这么容易挣钱,他cad软件都没有学会,就投了几十万加盟了合肥的柜猫这个品牌。我已经完全不指望在线下接单了,我和一个柜体厂的老板商量了一下,在市区租一个办公室,弄两个样品柜,招几个设计师建立团队.刚开始很不顺,我自已没有亲自做单子了,专门网上弄自媒体,我从网上感召90多意向客户,交给新来的三个设计师,只签几单,转化率非常低,惨败,跟本不够付员工工资,以及办公室房租,我分析了一下,主要是自己被胜利冲晕了头脑,盲目招设计师,没有对他们的能力进行评估,另外,把价格提高了,以前我们模压门280元含门绞拉手,搬到办公室后门绞拉手另外收费,而且收费挺高,就这一项,业主不签单,导致转化率巨跌,我恢复了原价,放弃了那几个设计师,十月份来了一个设计师,十个量房客户签单7户,超出本行业转化水平3倍多.当时我和柜体厂的老板在湖北沙市跟一个装修的老板说,我们在网上能弄单子,而生意很好,他不相信,他说他80年的,做装修十几年,他说什么事还没见过,工厂定制衣柜,他接触过,他们当地一些工厂,直接驻扎在小区,根本就卖不动,他说面对面都不能成交,难到别人在网上看到你个图片,就找你定,怎么可能,我说小区,我也蹲点过,确实卖不动。2018年底,我带领团队去汉阳华发未来荟精装修房发了一1000多张传单,才搞定一户,成本太大,划不来,从此再也没有做地推.我总结了一个道理,凡是直接切入的销售模式,都注定失败,直正好的销售模式,应该是润物细无声。我决定把我的成单四步曲好好深化一下.

2019年,我们的团队每个月可以完六七十万的单子,我把这些单子全部做了记录和归档,另外写了大量的营销笔记。好多人,不知道内容电商来了,还在傻傻的帮地产商扛房租不说,把自己和家人拖入泥潭,以为他日还有发达的机会,既不放弃,也不转型,放弃,意味着以前的投资和努力白费了,不甘心,转型吧,就意味着重新开始,对待新的事物,不知所措.

我现在我的团队有十个人了,设计师7人,其中设计主管1名,分两个小分队,红队3人,蓝队3人,行政1名,文员1名,加上我共10人,

我的工作室在汉阳王家湾大洋百货,在我们1公里以内有个建材市场,就十里铺建材市场,有二十年历史了,过去人气还行,刚刚迁到新建材馆,叫新十里建材馆,生意不知怎么样,三楼做全房家具定制的有20家,平均每家3个人,就有60人,而我们现在10个人,计划增加到20人,我准备和他们60个人pk签单量,看一看实体店厉害还是内容电商厉害,有感兴趣的老铁,给我评论和点赞,有了你们的点赞,我就有分享营销战绩和营销笔记的动力。

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这是我现在的工作室,一个旧办公室,两个样品衣柜加一套色板,一个月签单六七十万,现在生意蒸蒸日上.

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这是现在余华岭建材市场的现状,已经关闭了,前几天,有个卖木的商家,打电话给我,说他现在搞安装,有没有活,给他介绍一下.

谢谢邀请,为什么建材生意越来越难做,首先有以下三点可以去给大家分享一下:

第一点是产能过剩导致的结果,建材行业是附属在房地产业下的行业,房地产主行业都一片低迷。所有人都在买涨不买跌。市场在变少,但生产的企业及行业从业人员没有变少。这个行业里玻璃产能过剩已经达到400%以上,现在生产的东西可能需要两年以上的时间才可以消化!

第二点行业在转型。建材行业它属于房地产的一个附属产业,房地产业已经在萎缩,并且萎缩得特别的明显,房地产业也变得特别的理性,所以呢,很多市场现在的房价都已经在降了。 特别是一线城市的房价都在下降,导致了现在的市场比较萎靡,建材行业作为附属产业,相应的市场当然也会特别难做。另外很多新的市场已经出来:比如二手房市场。但建材行业里从业人员并没有转型去寻找此类客户!还是用坐商的方式在等待客户上门。

第三个是我们整个从业人员这一块没有一个比较系统化的培训,在产业上面用互联网做了一个相关的一个关联,还在用很原始的方式在进行设计图案,给别人提供十年前都会的方案去提供服务,行业里开始在转型:有了专业的互联网供应链平台,也有的商场用互联网开始在导入大数据来促进销售。 以上三是建材行业当前比较低迷的主要原因!当然还有其他方面的原因,大家也可以在后面进行补充,希望这样回答可以让提问者满意!

先点赞后关注,谢谢!

线下实体店越来越难做了,这个是大势所趋!

毕竟实体店租金越来越贵,工人工资越来越高,竞争越来越激烈,生意越来越难做!

一天还等不到一个客户,好不容易有人上门,没有信任,无法成交!

好不容易成交一单呢,不但没钱赚,有时还亏本,实体店的出路在哪里嘛?

昨天,我在朋友门市上,看到有个举优同城建材联盟,好象还有点意思!

具体是怎么回事呢?

我也不太懂,搜了一下他们的公众号,大概就是线上引流、线下体验、线上成交!形成一个消费闭环,里面有线下门店的地图定位,线上看好后,一键导航到线下门店体验,咨询相关服务内容,然后线上下单,最后门店服务完成后,确认收货,门店收款!

感觉还可以,先注册一个试一下,好的话,再推广给大家哦!

建材市场越来越越冷清,这个总结不能一概而论,但大部分传统建材市场确实面临着这种危机。个人以下一些观点大家分享一下。

1,精装房,整装公司大量涌现,许多建材产品通过厂家经销商卖过了地产商或者整装公司,截流了建材市场的生意

2,许多建材厂家或者经销商开通了天猫京东商城这些互联网销售平台,有部分消费者直接通过平台就购买了产品,也截流了建材市场的生意,

3,互联网整装公司的大量出现,采用直接厂家联盟统一采购。也对建材市场有影响

4,红星美凯龙,居然之家,美居......这些大型卖场采用品牌效应,数字体验,一流服务,把高端消费群体吸引了过去。

5,一些建材品牌已经采用天猫京东,线上销售,线下体验,把去建材市场的客户第一时间引流到自己的店里,造成建材市场客户集中,一些传统店更冷清。

现在的消费群体大部分已经是80,90后,甚至以90后居多。他们更注重产品体验和产品服务,如果传统建材店不研究他们的消费喜好消费特点,未来只会越来越冷清。

在一些4,5线市场,以自建房消费或者毛胚房为主的,买卖方式比较传统或者对建材产品还不太讲究,喜欢实在,便宜的,建材市场生意应该还是可以的。但不远将来也会向新型方式转变的。

建材市场应该改变传统思维,拥抱互联网,如何关联自己的消费群体。通过线上做功夫,把线下服务做好,客户垂直化深耕,我感觉消费者最终都是喜欢线下体验,回归实体店的,只是跟以前形式不一样。环境变了,恐龙都会灭绝,只要自己能改变适应潮流,建材市场生意还是可以最好的。产能过剩,供侧给改革,建材市场已经不是做大做多,而是做精做强。




首先,感谢楼主邀请。

建材市场冷清的原因,我从以下两个大面来分析下。

第一,就是受到大环境的影响,楼市开始平稳,甚至有些地区已经开始低迷。

众所周知,建材市场,主要依托在楼市,无论是灯具,厨具,卫具还是地板,吊顶。在楼市经过一轮轮的暴涨后,地方政府乃至国家都开始出台相应的限制政策,来稳定市场,因为毕竟是民生产业,不能让楼市影响整个国民经济,在一轮接一轮的政策调控下,买房人趋于理性。成交量早已没有过去那么高涨。当建材市场依托的主体开始在不在刚劲,自然生意就会冷清了。

第二,就是网购

现在互联网非常发达,老百姓买东西,再也不像过去那样需要到处去跑腿了,需要什么直接在购物网站搜索,实体店俨然成了体验店,应该说,网络购物改变了中国人名的购物方式,并且现在已经成了主流购物方式,其实,最主要的原因就是因为便宜,网店并不需要像实体店一样支付高昂的店面租金,所以这些物品的价格也会相应的便宜很多,而目前国内各大主流购物平台又都有正品保障,所以,消费者的钱有很大一部分去了这里。

建材市场冷清的原因也许有很多,个人的经营,店面的位置,产品的品质等,但如果说是整体冷清了,个人认为就是以上两点原因导致的了!

主要有以下几点:

1.家居建材的卖场迅速扩张,居然之家,红星美凯龙等连锁商场不断的在一个城市开几座商场,要求很多品牌经销商强制进入,本来市场增量不大但是由于商场增多,人流自然被分流;

2.国家政策影响 。各地对于新增的房地产项目都要求精装修,既然都精装修了,哪还有人来买建材;

3.装修公司转型 大中型装修公司都已经转做全屋整装模式,很多客户定了装修,就在装修公司把主材选好了,省的再跑建材市场了;

4.电商冲击 现在每逢双11或电商的大促销,某些建材商家一天的销售额相当于他半年的销量,越来越多的人选择在网上消费,网上肯定价格便宜啊。毕竟线下需要给卖场交大额房租,税费,样板,装修……而线上却不需要这些成本,甚至连税费都免的。

实话实说,是临沂楼市不行的前兆,刚需买房,肯定是要装修的,不装修怎么住,而炒房客和投资者买房就是为了升值,他们才不会傻了吧唧投钱出力的装修房子,他们想的是怎么把房价炒起来,尽快出手赚差价,建材市场的不景气,说明临沂的刚需越来越少!!!!临沂楼市危险了!!(就算装修公司一站式服务,他们也要去买建材,网购建材,你拉到了,你网购瓷砖试试!!!)

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