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为什么买车时不砍价4S店反而不开心?

来源:https://www.tjyzj.com 作者:云顶娱乐 时间:2019-09-20 00:00

问:为什么买车时不砍价4S店反而不开心?

去4S店买车不砍价的人有三种:一种是土豪,不差钱;一种是带着妹子去的伪土豪;最多的一种就是“我只看看”。而对于前面两者,销售员自然是喜欢的,毕竟有的时候不费口舌就能促成,但是前面这两种情况是很少出现的,大部分的还是第三种的“我只看看”,这就开始了销售员的真枪实战了。可大家也都知道,砍价在买卖中是常见的,但是人们往往总会有“面子心理”在作祟,在菜市场时可以为了一两毛砍价半天,但到了买车、买大件的时候,就像“装着”很有钱的样子。可是,买车的时候,销售员反而怕你不砍价,这到底为什么呢?为此,小编专门询问了内行人,原来其中还有这些猫腻。


去4S店买车不砍价的人有三种:一种是土豪,不差钱;一种是带着妹子去的伪土豪;最多的一种就是“我只看看”。而对于前面两者,销售员自然是喜欢的,毕竟有的时候不费口舌就能促成,但是前面这两种情况是很少出现的,大部分的还是第三种的“我只看看”,这就开始了销售员的真枪实战了。可大家也都知道,砍价在买卖中是常见的,但是人们往往总会有“面子心理”在作祟,在菜市场时可以为了一两毛砍价半天,但到了买车、买大件的时候,就像“装着”很有钱的样子。可是,买车的时候,销售员反而怕你不砍价,这到底为什么呢?为此,小编专门询问了内行人,原来其中还有这些猫腻。

自古套路得人心,买车不怕你砍价,就怕你不砍价。

是不是觉得买东西就要砍价,这样才能有点折扣或者是省下一点钱?其实不然,就像买车的时候,销售人员反而怕你不砍价,到底为什么,带你去看看。

不要一到4S店就马上找销售问价格和杀价,应该先看一看、摸一摸、座一座,千万别急。太急就等于告诉销售,你要的就是这台车,别一开始把自己搞得很被动。另外,也不要边看车边问价格,这会让人觉得很随意,往往销售也一定是随便报个不高不低、不痛不痒、说了和没说一样的优惠应付一下你。

其4S店的销售员眼中,砍价无非就是那几种方式,在他们的面前,就算你再厉害,你也是会被他们牵着走,不知不觉就掉进了他们挖的坑。

当你开始砍价的时候,证明你已经有很大的意向想要买下这个车了,这时候管你怎么砍,销售人员都是对答如流,最后反而让你觉得自己很厉害的样子。

如果你是碰到经验老足的销售员,那么你那些所谓的砍价伎俩,早就被他们摸透了,各种应对,让你无法可说。

但也有这种人,我买车就是不跟你讲价,你说多少那就是多少,其实在不久前就有这么一个例子,在购车的过程中,车主很豪爽,几乎不讲价,直接就约定隔天付款,土豪一般都是这样的,结果第二天车主确实开着卡车来提车,满满的一大车零钱,这让工作人员既开心又感到无奈,原来车主是担心4S店不给用零钱买车,才不讲价豪爽订下车子。

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我们作为消费者朋友去买车,当然希望车价便宜一点,这样的话我们也可以省下不少钱。不过有些消费者朋友去买车的时候,会发现他们不砍价,反而4S店不开心,这是为什么呢?

首先很有可能是如果你买车时候不砍价,那就意味着你只是走马观花地看一遍这款车,而并没有真正想买这款车。因为如果你真是想买这款车的话,那么肯定会对价格问题很在意,并且会与销售顾问讨价还价的。但是如果你没有砍价的意思,那就意味着你实际上就只是看一看,做个对比而已,十有八九你是没有打算购买这辆车的。所以你不砍价,4S店反而觉得不开心。如果你去看车的时候到了谈价环节,那也就意味着你对于这款车很感兴趣,这就离成交不远了。

不过也有一种例外,就是购车的消费者朋友属于土豪级别的,根据不在乎车辆价格,甚至觉得和销售顾问讨价还价有损面子。这种情况下,4S店就不会觉得不高兴了,反而是相当的高兴。

不过笔者建议,我们询问车辆价格或者是和销售顾问讨价还价的时候,要注意一定的技巧,毕竟现在的4S店套路很多,如果我们掌握了一定技巧就可以省下更多的钱。比如说双方僵持不下的时候,销售顾问往往会问你是否今天就能定下来,那么这时候也就是销售顾问亮出最后一张底牌的时候了,这时候如果你表示可以订车的话,那么销售顾问会表示咨询领导,能否再给你更多的优惠或者赠送礼品,那么这时候一般而言,是最合适订车的时候。

综上所述,之所以你不砍价4S店会不开心,主要还是因为他们觉得只有你开始砍价了才表明你是真有意向购车的。

站着看车,坐着谈价,基本是目前4S店销售对客户的服务流程。俗话说:买的不如卖的精明,去4S店买车千万别觉得自己很懂车,或者拿出一副专家的架势。人家销售是吃这碗饭的,每天面对着很多客户,什么样的人都有。对于那些有经验的金牌销售来说,从客户开什么车来店里,以及看车的方式,大概就能推断出这个人有没有购买能力。到底是来看车的,还是有买车需求。

为什么能当金牌销售的其中一个原因,就是看人下菜碟。对于销售来说,想提高业绩必然要找对方法,尽可能的去接待那些诚心准备购车的客户。所以销售会通过自己的经验,以及跟客户的初步沟通中,先知道这位客户是否想买车。大家也别觉得销售势利眼,因为这是一种很常见的现象。人家靠销售业绩领工资,要是天天都陪着那些看车而不买车的客户,月底领工资的时候,估计就喝西北风去了!

为什么销售希望客户砍价呢?因为一旦到了砍价的环节,估计就离要成交不远了。一般当销售向客户介绍完车辆的信息和配置之后,快要进入谈论价格环节的时候,销售会带客户找个位置坐下。第一是对客户表示尊重,第二是方便交谈,第三是可以用计算器帮客户算出来车辆的优惠和落地的价格,第四是保证谈话的隐私性,不希望车辆的价格被别人听到。

砍价方面也是有技巧的,当谈到优惠和赠送物品的时候,如果双方僵持不下,销售如果觉得您说的价格和条件可以满足车辆成交标准的时候,一般会亮出最后一张底牌。会问客户:您今天能把车定下来么?如果您说能定,价格合适就付款。销售会说:您稍等,我去问一下我们的销售经理,看看还能不能给你再多优惠一些。这种情况基本都有额外的惊喜,至少也要送一些装饰或者保养券。

岩哥的观点:我说的这种情况虽然比较普遍,但不代表所有4S店的销售都会这样做。也有一些品牌的4S店拿客户当空气,想咨询一下车辆信息都找不到人。还有那些热销加价车型根本就没优惠,销售也是一种爱买不买的高傲的状态。砍价也是一门学问,有机会我们慢慢聊!

我是岩哥,如果您有关于汽车方面的任何问题,欢迎随时向我提问,记得关注我呦!

这个是很有意思的辩证题,解答这个问题前,我们要知道,并不是所有4S都希望你砍价,毕竟目前绝大多数汽车经销商都是赔钱在卖车的。

好的,我们回到正题,为什么买车时不砍价4S店反而不开心?我觉得首先你一定是进入今天必须买的状态,否则逗咳嗽的话,4S一定是不开心的

这种事情让我联想到陪妻子去逛服装市场,如果你进入店里什么都不说,而且对于店主的友好提问不做应答,店家是非常不开心的,反而不管你买不买,只要你对店主进行了报价和还价,就算最后你不买这家店的东西,店主都是开心的,因为你是真实买家。

正因为你想买车,你才会砍价,而如果在砍价过程中表现的过于积极,反而会得不偿失,有时候以退为进反而可以在买车砍价时获利更多

你这个问题好高深?作为销售,如果客户看了车,连价格都不砍,那证明这个车客户根本就不想买,真正想买的车客户才会在价格上和你形成拉锯战,大家都不傻,客户真的想买车,不砍价,那4S店高兴死了,本身现在很多品牌都不挣钱,大部分都是靠厂家返利在生活,你不砍价4S店可以从这单上挣个整车销售的差价。看了车什么都不说不砍价直接下定的客户真的是财大气粗,不过混到那种地步,脑子都灵活的玩的销售顾问团团转还能不砍价,自己不砍价也会让别人去砍的!

我想这是你理解能力的问题。

不是买车时不砍价4S店不开心,而是看车时不砍价4S店不开心;你要买车,都看好了打算付钱了你不还价,人家要多少你给多少人家会不高兴?Are you kidding me?你要真这样想我建议你抽时间去一下医院。

你在看车的时候往往都是觉着这个车可以你才会问价格,当然也有随口一问的。但是你的问价对于4S店和销售来说就是一个信号,就表明你对这个车有意思,这个我想没有什么问题;而你之后的砍价更是表明了你对这车很满意,只是觉得价格稍高了一点,这对与4S店和销售来说是第二个信号,你有购车的意向,如果放低价格加点优惠就能促成你这一单。

但是你在第一次问价之后就沉默不言,那给4S店的信号就是这样的:第一、你可能只是随口一问,顺带着这车你可能也只是顺带一看;第二、这个价格对你来说太高了,你负担不起,就像你有二十万的预算,但是看中了一款保时捷,人告诉你这车一百万,这种情况下大多数人就不会问还能便宜吗,因为差距太大了;第三、土豪,不差钱,我就问问,看好了我就买。不过第三种这样的傻子太少了,你给4S店和销售的信号应该是前两种。

你还价代表你有可能成为他的客户,你不还价代表你不会成为他的客户;如果你是4S店,你希望来看车的人还价吗?当然希望,来看车的人还价往往意味着只要你努力给出足够的“优惠”,就能拿下这一单,也就能促成这笔交易;但是反之就不用我多说了吧。


不是买车时不砍价4S不开心,反而是到4S店啥都不墨迹直接掏钱买车4S最开心!4S店讨厌的不是不砍价,而是在那模棱两可、似买非买的又毫无诉求,这类的客户别说是4S,各行各业都头疼!

上述这部分还是好多年前鄙人在大学时,一个家里开铃木4S店的都学和我说的。。还是那句话这样的蒸不熟、煮不烂的客户各行各业都摆弄不明白!做生意、做销售本来就是一场供给与需求的游戏,卖方、买方在双方初始时的分歧中逐渐找到共同点,然后这个单子有很大的希望可以做成。。。无论分歧有多大都是一个客户提诉求而商家处理诉求的过程,无论客户的诉求到最后是否可以解决,但首先总得有个诉求吧?如果客户来了直勾勾往那一站,面无表情的,销售顾问搭话他也是嗯、啊的,那这生意怎么做?做任何买卖就是这样,只要客户张口就有50%的希望。。怕的就是客户无欲无求在那晃来晃去“卖呆”

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