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朋友给公司创造100万的纯利润老板给了4万,这样

来源:https://www.tjyzj.com 作者:云顶娱乐 时间:2019-09-22 20:37

问:朋友给公司创造100万的纯利润老板给了4万,这样的老板能跟吗?

如果你们事先说好提成,那说多少就给多少,没什么说的。我手底下有个业务员,干了一年就辞职了,对外说我们没给够他钱,我们一开始签的合同就是1000万以内拿保底,超出1000万额外百分比。他只跑了750万的业务,只完成3/4,年底却嫌少。

还有就是你以为的一百万不一定真是一百万,前半段说的那个业务员,一直觉得我们公司盈利多,所以辞职之后找了个伙伴合伙当老板去了,不到两个月就关门了,因为他算到了成本,费用,工资,却没算到库存,滞销,欠款和尾货。一批货物的毛利10%,如果你同批次有3%没卖掉,那一批就不赚钱了,

给公司创造了100万的纯利润,老板给了4万?

其实,老板能给奖金就不错了,更何况还是给了4万,4%的比例啊,不少了。

这样的老板不仅要跟,还要死跟。

从业这几年来,我遇到不少的老板,在做项目前承诺这承诺那,结果做成之后,却向员工们大倒苦水,说公司有这问题那问题,其实就是想说,公司没钱,不会发奖金了呗。

所以,你遇到这样的老板,已经算是很不错了。

前两个月,公司开了一次项目动员会,在会上,老板说,如果这几个投标的项目做不成功,或者客户测试不通过,那么项目组的大部分人,都会被裁。

同时他还说,如果板子卖出去了,会把赚到的利润,拿出一部分分给大家。

后来,公司真的卖出去几片了,但是直到目前为止,什么奖金的音讯都没有。

现在,我们也看淡这件事了。

所以,你遇到会给你发奖金的老板,建议你还是继续跟下去。而且我还有几点建议送给你:

1、在公司做事,让自己值钱比赚钱更重要

道理很简单,你值钱了,公司自然会给你高薪。如果公司不愿意给,那么,你大可以凭本事跳槽,外面会有大把机会等着你。

所以在公司做事,让自己变得强大,变得值钱比什么都重要。

2、不要把平台当本事

遇到过不少人,错把平台当本事,觉得背靠公司资源帮公司赚来的钱,都是凭自己的本事得来的,这么想的人,做成事后容易飘。

你自己想想,你帮公司赚到的100万利润,都是凭你一个人的本事吗?离开了团队和公司的资源,你还能这么赚下去吗?如果能,为什么不辞职自己单干?

3、要有感恩的人

虽然说,拿人钱财,替人办事是天经地义的,但我们也不要忘了,在公司做事,同时也是在学习,是公司把我们从一个小白培养成为赚钱能手的。

我们要感谢的,除了自己,还应该是公司。

以上就是我给你的建议,希望能帮到你。

我是一只程序猿,研发部软件负责人、专栏达人,专注写职场,讲述职场故事。欢迎关注我 ,一起抱团成长。

我就是这样,年底老板给我和我的团队每人500块钱奖金。来年就把队伍拉出来了,除了辞职走的,和拉出来的,没一个人留下,销售技术支持全走空,业务客户全带走,产品代理找厂家另签,自己还研发新产品。不知这位老板现在啥滋味。

我员工一个月给我赚了32万毛利,个人提成加基本工资一共到手98000多,税后哈,这还不满意呢,这个东西,没办法,人的贪婪是没有办法满足的,只能按制度执行,不满意就走,满意就留,既然按照销售制度执行的,就不要在抱怨了

很多人说你没有考虑成本,我给你算一笔账,假设你已经把全部成本都算进去了(包括你个人基本工资),你给公司带来了一百万纯利,你看老板能赚多少

今年减税了,如果是2018年的话

一百万纯利增值税缴纳基数肯定大于一百万,咱们算二百万吧,16%增值税(减了以前17%)三十二万剩余68万,其他附加费不算了,应税收入超过三十万了,企业所得税25%(由于假设你已经除去了所有成本所以着一百万是只含增值税纯利),68万减25%为51万,减去给你的4万剩余47万,如果采取股东分红的方式提取利润收取20%个人所得税,剩余37.6万。OK,我不知道为了你这两千吨销售老板垫资多少,往好了说假设年化一千万账期三个月吧,那么长期垫资二百五十万。OK,咱们不算融资成本,你告诉我我拿二百五十万出来陪你玩,一年赚四十万分你四万算不算坑你。

别忘了,以上的一切都是基于你拥有充分的会计知识,已经将公司全部响应成本从你的利润里面除去!

所以最近几年当有人跟我说你自己当老板多牛的时候我都告诉他:千万别这么说,这并不是抬举我而是骂人呢[可爱]

我是这个公司的老板,提出这个问题,我一定把这个员工开除!原因有三:

1,你入职时候,一定是同意了老板和公司的条件,其中,创造100万,能得到4万,你一定计算过,你若不同意,为何进这个公司?

2,平台和资源,老板和公司都给你了,创造效益是应该的!若单单是为了坑老板,或者单单为了自己,不顾公司情况,建议你不要出来找工作了!

3,公司是一个集体,不要以为公司缺少你不行,不存在的!公司解体的唯一一件事,就是老板不干了,并非是你不干了!

4,凡事只看到自己的利益,不顾公司其他人的付出,你怎么知道你创造这100万,老板,财务,后勤,助理,还有生产,采购,售后做了多少工作??

万不可一叶障目不见泰山!

我以前在打工时,每个工作都当成自己是老板,都竭尽全力来工作!所以在现在创业过程中,才没有感觉到有多苦,没有感觉到有多难熬!

一家之言,有失偏驳,还望勿怪为谢!

纯利润就是净利润,毛利润一般指除去商品进货成本,剩下的是毛利润;毛利润再去除人工,租房,税收等开支费用就是净利润。所以能有100万的纯利润,那说明销售收入已经很高了。100万的纯利润,给了4万,说明是按照利润的4%来定提成的。能不能跟,可以从以下的维度去看看:

1、这个提成点不高

因为你已经扣除了经营成本,人工成本,这100万已经是净赚的了,而老板只给你4,这个提成比例还是比较低。如果是按照的销售的4%来提成,那就比较高,但是,如果按照净利润的4%来提成,那就很低了。

在销售行业,一般的销售提成可以达到销售收入的30%,甚至有些更高。比如,房地产中介,有些公司可以达到销售收入的40%,也就是公司有了10000块的收入,你可以有4000的提成。当然,中介行业的成本就是人工成本和房租等。

所以,每个行业的情况不一样,不能一概而论。

2、你要看看你是什么岗位

如果你是销售岗位,那你赚100万,拿4万,是比较低的。但是,如果你是非销售岗位,比如,你是管理岗位,或者其他支持类岗位,老板也给你4万,那说明这个老板还是很大方的。总而言之,提成是否低,要看你的总收入。因为如果你是做销售的,你的收入就靠提成,那提成低的话,你的工资也低。但是如果是其他岗位,因为你还有其他固定收入,就算老板给得少,你也是可以接受的!

另外,你要看看你的总收入。比如,你的期望收入是30万,你通过其他收入,你也可以达到30万,那就算是老板只给了你4万,你也是可以接受的!

3、看看你的成单艰辛程度

有些行业,做一个单很简单。比如,一些房地产公司,卖一个房子就几百万,上千万,销售额太容易了,那提成点就会低一点。但是有些行业,要买100万,可能比登天还难,那就100万拿4万就低了。


因此,这个老板值不值得跟,要看你很多方面的因素,如果你觉得老板不舍得为你出钱,你觉得没有什么前途,那就离职吧!

不是这种老板能不能跟的问题!而是提出这种问题的员工能不能用的问题!作为业务员产生了销售业绩,却连这个问题都搞不清楚,还在这里琢磨这种问题,老鬼都不敢想象!

一、合格的业务人员至少应该知道一个原则:按照销售业绩拿提成、拿奖金就好。你别管人家企业挣多少钱!

只要是一个正常的企业,都会有销售奖励政策、提成政策。身为业务员,不可能不知道这些。而自己产生业绩之后,按照政策拿属于自己的那一份即可!

如果不满意公司的销售政策、提成与奖励机制,可以不干!可以和领导沟通。但政策就是政策!拿政策规定的、本来应该自己应得的部分就好。

企业挣多少钱,不是一名销售人员应该思考的!

老鬼认为:根本没必要向这种销售人员讲明白什么才是“纯利”!也没必要让所有的来了都明白企业的成本构成!

如果接纳企业的规则那就按照规则办事!如果不接纳企业的规则,可以和领导沟通、反馈、争取。也可以辞职!这就是:游戏规则!

二、只要企业没有违背自己制定的薪酬、奖金、提成发放政策、制度,那就表示:不仅合理,而且合规!

任何人都要对于的求职负责任!既然愿意在一家企业工作,那说明接纳了这家企业的政策、制度。企业也认可你能够给企业带来的价值或者潜在价值。

因此,只要企业没有中途变更奖金、提成政策,是完全按照制度来执行的,那就没有任何问题!这个时候再矫情自己挣的多或者少,这是职业素养出了大问题!

企业没有义务来回答你为什么只能给你这么多奖金!涉及企业资金方面的很多问题属于企业非常核心的商业秘密,也是不可能都告诉员工的。

作为员工,拿属于自己的那一份就好。

三、没有规则意识,单单凭借自己的猜测、比较而造成自己心理不平衡的职场人,老鬼很难相信这种人能创造极高的价值!

最起码的职场规则都不懂,攀比企业、老板挣钱多少,甚至根本搞不清什么是纯利、什么是毛利,对于企业的成本投入缺乏基本的认知,这种销售人员怎么可能做好销售工作呢?老鬼都感觉不可思议。这是严重缺乏社会常识、经济常识的表现啊!

连企业经营、管理、运营的一些基本的、浅层的常识都不了解,连起码的规则意识都不具备,还谈创造业绩?

这种人是不可能准确得出“纯利”这种概念的!

四、换个角度:自己一个人创造100万纯利?老板只分了4万?这么大能耐自己单干去啊!

老鬼开个玩笑:如果自己一个月能为企业创造100万纯利,有100万的真金白银落入老板的口袋,而老板扣扣索索的只给你4万,这种老板你直接走人好了!前提是你准确的知道你创造了100万纯利!自己这么大能耐,自己干或者跳槽就好!

再说了,老板没有给你奖金之前,那叫纯利吗?!

五、身为职场人,不要总是指望别人给自己讲企业经营可能的成本都有哪些,也不要总指望别人掰开了揉碎了给你讲老板的投资问题、风险问题!自己动动脑子思考一下,不可能想不清楚!

老板投资一家企业需要承担多大的风险,需要投入多少的资金,这些自己琢磨也能有感觉呀!

一家企业要想运转起来,需要多少投入、哪些方面的投入,需要养活多少人才能让企业运转,中间过程可能要面临哪些风险与成本的损失、支出,这些只要动动脑子,也能够大概有感觉的!

身为职场人,别懒得动脑子,别总是指望别人帮自己算啊!别人包括企业都没这个义务!自己算不明白,自己搞不通,只能说自己缺乏最起码的逻辑思考能力了。

最后说一句:如果 是老鬼,整天琢磨这种问题的员工,趁早走人就好。懒得和他们废话!


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当你问这个问题的时候,基本上就能判断你还没看清职场,还没看清老板与员工之间的关系。在很多人眼里,老板花钱购买我们的时间,我们售卖时间给老板换取报酬,是一件很“平等”的事情。但这往往是很浅显的层面,需要我们再往深的地方去理解。

第一,作为员工你不可能知道纯利润是多少!至少你没计算这4万是成本。

第二,这个项目你奖金4%你觉得少,公司赔钱的时候,让你交亏损的4%,你干吗?

第三,纯利100的话,流水是多少,税金是多少,已支出项目成本是多少,有没有风险,回款周期和支出流程都有可能造成成本变化,这些你考虑过吗?

第四,思考一下自己是不是世间唯一能把这个项目完成的人,如果不是,那么这个企业给你提供的舞台价值远远高于你的个体生产力价值。

第五,旱涝保收的员工要理解承担亏损风险的领导,他要把企业生存及发展的血液留着,而不是分给大家一时痛快!

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